Executive summary

L'executive summary vous permet d’apporter les informations dont un investisseur a besoin pour prendre la décision de vous rencontrer.

Il est découpé en plusieurs parties imposées selon le type de projet que vous avez choisi :

 Pour les projets en amorçage :

A) La présentation de l'offre doit permettre à l'investisseur de comprendre quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé, quel est le modèle économique (comment comptez-vous gagnez de l’argent), et en quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché.
B) La description du marché doit fournir des informations sur la valorisation et le volume du marché visé, les concurrents directs ou indirects identifiés, et les éléments de différenciation par rapport à la concurrence.
C) La description de l'équipe doit préciser quels sont les profils et atouts des membres clés de l'équipe et quels sont les recrutements envisagés
D) La partie financement doit informer sur la façon dont les fonds apportés par l’investisseur vont être utilisés, les résultats prévisionnels sur les 12 premiers mois et à trois ans, et éventuellement le mode de sortie de l'investisseur envisagé.

 Pour les projets en développement la structure est semblable à la précédente, toutefois il est indispensable de préciser la situation actuelle de l'entreprise, et les résultats et chiffres d'affaires des années précédentes.

 Pour les projets de cession :

A) Les caractéristiques de l'entreprise doivent permettre à l'investisseur de connaître quelle est l’activité de la société et pour quelle raison vous souhaitez céder votre entreprise.
B) Les éléments chiffrés doivent contenir le chiffre d'affaires, la marge brute, le résultat d'exploitation, le résultat net et les effectifs de la société sur les années n-2, n-1, n et n+1.
C) La partie concurrence doit préciser les informations sur la valorisation et le volume du marché visé, les concurrents directs ou indirects identifiés, et les éléments de différenciation par rapport à la concurrence.
D) Les atouts et faiblesses de l'entreprise doivent permettre d'identifier les points forts et les points faibles de votre entreprise.

La rédaction de l’executive summary se fait via l'éditeur de texte que nous mettons à votre disposition. Cet outil vous permet de mettre en forme votre présentation comme vous le feriez avec n'importe quel éditeur de texte, et d'y ajouter des images et des tableaux.
Cet outil vous permet donc d'apporter un soin particulier à la mise en page, qui est primordiale car elle influence grandement la lisibilité et l’impact de votre projet sur l’investisseur.

Vous pouvez consulter l'aide de l'éditeur de texte, pour plus d’information. Vous pouvez également consulter notre guide du business plan pour vous aider à la rédaction.

Lorsque votre inscription sera finalisée, vous pourrez à tout moment modifier ou compléter votre executive summary depuis votre espace. N'hésitez donc pas à revenir plusieurs fois pour peaufiner votre présentation.
 
Quelques conseils

• Gardez à l’esprit que vous devez vous “vendre”.
• Soyez clairs et synthétiques : pensez à expliquer les termes techniques liés à votre profession que l’investisseur peut ne pas connaître.
• Soyez honnêtes, évitez la fausse naïveté : les investisseurs feront les vérifications et se détourneront de votre projet si vous n'êtes pas honnêtes.
• Faites une présentation enthousiaste : votre implication dans le projet doit transparaître de manière forte et être communicative.
• Soyez concrets et détaillez vos chiffres : les investisseurs doivent comprendre immédiatement à quoi vont servir les fonds récoltés et doivent pouvoir identifier facilement le potentiel de votre projet.
• Illustrez vos estimations avec des faits et détaillez votre raisonnement : c'est le meilleur moyen de convaincre les investisseurs!

Les pièges à éviter

• Ne pas faire un copier-coller d’une étude générique émanant d'un grand groupe ou d'internet. Pour que votre projet soit réaliste aux yeux des investisseurs, vous devez avoir fait une étude spécialement pour votre projet qui prenne en compte ses spécificités.
• Prétendre avoir établi des estimations pessimistes : vous êtes là pour mettre en avant votre projet, ce type d'argumentation n'est pas crédible aux yeux des investisseurs.
• Prétendre ne pas avoir de concurrent s’il en existe. Même si leur activité n'est pas tout-à-fait la même que la vôtre, vous devez en parler.
• Mettre en avant des clients potentiels qui ne se sont pas encore engagés : il faut rester dans le concret, tant qu'une affaire n'est pas conclue vous ne pouvez pas en parler.